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[商品主貨號] U100603325 [代售商品編號] 101734600159 [ISBN-13碼] 9789861576916 [ISBN] 9861576916 [作者] 蔡宏明, 尼古拉斯‧ [出版社] 麥格羅．希爾國際出版公司 [出版日期] 2010-01-21 [內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無) 【專業推薦】 中國北京惠普商學院前董事 安欣 新加坡思科系統商業事業部主任 辛安迪 美國鋁業公司中國區副總裁 傑夫．沃森 《銷售巨人》作者 尼爾．瑞克門 【書籍介紹】 經濟景氣不好，業績不好做，眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫 你可能會說，那是因為他的產品剛剛好符合市場需求 你也可能會說，那是因為對方有強大的廣告預算資源 但你可曾想過，是不是自己沒有使對力，老是只跟沒有決定權的人員打交道，而錯失了龐大訂單先機？ 銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去，於是努力修練各種從自身角度出發的推銷術，殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法，才有可能順利推銷。本書深入訪談了五百多家不同領域、不同企業的高階決策者，將他們的真實想法赤裸裸地呈現在讀者面前，讓擁有企圖心、具備競爭力的銷售員了解該如何打開他們的辦公室大門，為彼此創造雙贏局面。 根據本書的研究調查發現，其實這群高階決策者並不避諱與銷售人員見面，只不過推銷方式必須正確，能為這些高層人士及其公司創造價值，他們才有可能敞開雙臂歡迎推銷員的來訪。藉由本書，讀者將學會： n如何獲得高階主管的約見 n如何在他們心中建立信譽和培養信任 n如何善加利用這些關係 n如何在他們心中創造你的價值 【目次】 推薦序 序 言 第1章 高階主管何時介入決策程序 第2章 推銷和行銷人員的美麗新世界 第3章 了解客戶的高階主管想要什麼 第4章 如何接近客戶的高階主管 第5章 如何在客戶高階主管心中建立信譽 第6章 如何在客戶高階主管層級創造價值 第7章 培育客戶高階主管的忠誠度 結語 附錄1 客戶研究指南 附錄2 與高階主管建立關係的可用工具 建議參加的社團 建議書單 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 低價特賣 書籍狀態請詳看圖示 *內容敘述為制式文字，僅為針對書籍內容參考用，關於有無光碟與附件請以標題為準。* *出版日期由於亦為制式內容有時會有出入，若日期與版別足以影響購買決定者請另行提問較為準確。*
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資料來源：樂天市場購物網
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